歌爾股份危機給東莞鈑金（jīn）加（jiā）工廠（chǎng）家怎麽樣（yàng）警示

2022/11/19 來源：東莞海角社区官网下载鈑金科技 點擊次數（shù）：

在前不久,蘋果（guǒ）供應鏈上的龍頭企業，也是國內電聲（shēng）行業龍頭的歌爾股份（fèn）丟失了蘋果訂單。歌爾股票一路下滑，企業經營出現（xiàn）重大危機。原（yuán）本對歌爾股份營（yíng）收貢獻（xiàn）很大的蘋果，反而會成（chéng）為重要的經營風險點，甚至走上歐菲光的老路。東莞鈑金加工廠家（jiā）要從這裏獲得怎麽樣（yàng）的啟示與總結呢？

在經營中，對於一些定製（zhì）化鈑金加工複雜業務來說，我們很多經營者會覺得客戶多了是一件麻煩事。因（yīn）為眾口難調，定（dìng）製化產品要求多，開發周（zhōu）期長，成交率（lǜ）低，客戶多了不太好伺候，有時候辛辛苦苦服務好十幾（jǐ）個客戶，還不如服務好幾個大客戶賺得更多更輕鬆，訂單不斷的下，東莞鈑金廠製造（zào）企業（yè）隻要埋頭生產就行了。

可是事實呢？一旦大客戶出（chū）現危（wēi）機，企業的經營也將麵臨（lín）巨大風險。不少我們身邊企業因為個別大客（kè）戶的占比過高，結果（guǒ）突然跟大客戶合（hé）作破裂，造成企業瞬間處於停滯，甚至倒閉的狀況。

如何保（bǎo）持（chí）企（qǐ）業持（chí）續穩（wěn）定經營”? 企業經（jīng）營的穩定性（xìng）來源於兩個方麵：“穩定的客戶來源”和“穩定的營收貢獻結構”。

假如這（zhè）100個客戶采購量相對平均，每（měi）個客戶的采購額（é）占公司營收比例的1%上下，任何一個客（kè）戶的離開都（dōu）不會對企業的經營造成太大的影響，這（zhè）就是（shì）穩健。但是，在100個客戶當中，有一家貢（gòng）獻值占總營收的（de）比例超過了20%，甚至30%，也就是出現了一（yī）個大（dà）客戶,這樣（yàng）情況下企業（yè）就要有風險意識。

因為無論是生產能力，所有的管理，技術（shù）各方麵，從（cóng）服務質量到交貨周（zhōu）期，到質量（liàng）的控（kòng）製一定會優先（xiān）服務於大客戶，大客戶有什（shí）麽要求，我們隻能盡量滿足。但一旦大（dà）客戶突然有一天有什麽變動，不合作了，對企業來說，就意味著公司瞬間損失30%的（de）營收，所有的成本都要由其他70%的業務去承擔。

東莞鈑金加工廠家降低大客戶依賴（lài）的風險解決方案也是上麵兩點：增加客戶數量和（hé）區域，平衡營收結構（gòu）。我們一（yī）定要在企業經營狀況良好的情況下，做好這兩個方（fāng）麵的努力，讓企業保持穩健的發展（zhǎn）狀態下！

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