2023年東莞鈑金（jīn）加工廠家缺訂單如何提高銷售業績

2023/4/18 來源：東莞運（yùn）德鈑金科（kē）技 點（diǎn）擊次數：

2023年進入4月份以（yǐ）來（lái），整個製造業情（qíng）況（kuàng）視（shì）乎到了一個大家都缺（quē）單的狀態，一些大型企業訂單好像（xiàng）一下就少了很多，員工都沒有班可加了。市場營銷又一次擺（bǎi）在公司的主要工作，在這個充分竟爭的環境中，東（dōng）莞鈑（bǎn）金加工企業如何才能突破（pò）現在的困局，擴大業務範圍，挖掘更多的潛在客戶（hù）呢？

在過去一年，大家能明顯感（gǎn）知到，流量和客戶獲取的難度越來越大，營（yíng）銷（xiāo）的成本（běn）越來越高，也就是流量變得分散而且昂貴。市場的（de）整體需求在減少，分配給各個企業（yè）的詢價客戶自（zì）然也就（jiù）少了，這個是不（bú）得不麵對的事實。

營銷的（de）邏輯雖然沒有改變，但營（yíng）銷的方法和過程已經和過去完全不一樣了，這（zhè）對企業（yè）營銷的質量（liàng）、手段、渠道都提出了更高的要求。這一點對於To B企業定製化、客單價比較高的業務（wù）來（lái）說（shuō），更（gèng）是如此。但對ToB企業來講，購（gòu）買決（jué）策往（wǎng）往是一個多人鏈條，多會有不同角色參與其中的漫長過程，解決了（le）每個影響決（jué）策的角色的（de）關鍵價值，才能更好的轉化。

以東（dōng）莞鈑金加工來說，采購找到（dào）我們來尋問價格，一定會有工程部來對接產品工藝，也會（huì）有品質人員來關心產品的質量保障，若某一個環節沒有做好，或者客戶產（chǎn）生了不（bú）信任感，訂單就不可能接到。

獲得流量，不再是我們想要追求的結果（guǒ）；而是選擇什麽樣的平（píng）台和渠道（dào），用什麽方式可以獲（huò）取（qǔ）到（dào）精準流量，拿到流量之後，我們怎麽去做深度的用戶運營，怎麽去傳輸（shū）價值，提高轉化率成為（wéi）了營銷（xiāo）的重點。

東（dōng）莞鈑金廠家的市場營銷比曝光率更重要的（de）是要（yào）用專業的製（zhì）造能力來打動客戶，比如說企業的製造能力與（yǔ）訂單管理（lǐ）水平、大牌客戶合作（zuò）經曆及各種資質的認證。營銷推廣（guǎng）的目的就是為了挖掘更多客戶資源，承接客戶的（de）訂單，為東（dōng）莞鈑金廠創造更（gèng）大價值（zhí），所以，營（yíng）銷推廣工作的（de）重點就是（shì）提高詢價（jià）客戶的轉化率，通過不同的方法與展示讓客戶信任我們，從（cóng）而達到合作的目的。

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