產品同質化的紅海市場中東莞鈑金加工廠家如何應對？

2024/5/4 來源：東（dōng）莞海角社区官网下载鈑金科技（jì） 點擊次數：

東莞鈑金加（jiā）工工（gōng）廠不要再做標準品了,不要妄圖頭部（bù）企業中以給（gěi）你非常大的訂單，因為鈑金加工項目，它未來的產品端的（de）趨勢是集中度很高，因為它本身沒有什麽技術壁壘，同質化嚴重，大部分都是標準件，它的趨（qū）勢一（yī）定（dìng）是集中化，越大的巨頭，它的談判能（néng）力、議價能力越強，整個（gè）的成本控製能力越（yuè）強，同樣的東西比中小工廠質量好，價格還便宜，還有品牌影響力（lì），所以中小企業一定（dìng）是競爭不過它們（men），中小工（gōng）廠是拿不到大項（xiàng）目的，這個事實必須明白。

東莞鈑金加工廠家要如何應（yīng）對目前的市（shì）場環境？

1、看準國外

目前看東莞鈑金加工廠（chǎng）家，小到街（jiē）邊夫（fū）妻店，大到上市企業都在做同類型的產品（pǐn），可以想象其中的（de）價格戰將是多麽激烈，所以，有能力的中小企業一定要開辟（pì）新的市場（chǎng），將眼光放到國外。雖然國外的銅排要求比國外嚴（yán）格，但隻要找到好的供（gòng）應鏈，產品質量還是可以獲（huò）得國外客戶（hù）認可的。如：鈑金加（jiā）工方麵，國（guó）外要（yào）求電鍍工藝要嚴苛些，一般的工（gōng）廠認為電鍍（dù）太難，質量不好控製，但是若有好的電鍍廠配合，這（zhè）個類產品（pǐn）還是可以做的。

2、做垂直細分領（lǐng）域

在東莞鈑金加工行業紅海中，我們中小企業要做細分（fèn）市場，如：醫療設備鈑金加工產品，他們應用特殊性必然需要定製品，在定製化的產品中找到更（gèng）高的利潤。在（zài）垂直細分領域深耕，在行業內具備一定的影響力，那麽（me），行業有需要（yào）的企業都（dōu）會相信（xìn）我們（men），從而獲得更多市（shì）場機（jī）會，不會受（shòu）製於傳統行業中的價格壓榨。

總的來說，中小東（dōng）莞鈑金（jīn）廠家要抓垂直市場，找一個（gè）非常細分的點做透（tòu），而這個細分的點放到全球（qiú）市（shì）場來講，需求量也會很大，企業還是大有可（kě）為的。

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